Давать больше и лучше, чем оплачено, — закон возрастающей отдачи
Принцип: Привычка делать больше и лучше, чем оплачено, запускает закон возрастающей отдачи: в долгосрочной перспективе вознаграждение оказывается несоразмерно выше вложенного труда.
Хилл называет этот принцип одним из немногих, который сам по себе «практически гарантирует успех» тому, кто применяет его неизменно. Логика парадоксальна: человек, работающий сверх ожиданий, получает не меньше, а больше — потому что становится незаменимым, привлекает внимание и возможности, которые закрыты для тех, кто делает ровно столько, сколько оплачено. Ни один настоящий лидер не обходится без этой привычки.
Как проявляется: doing-more-than-paid-for, enthusiasm, organized-effort, self-confidence, persistence.
Обоснование
THE HABIT OF DOING MORE THAN PAID FOR, is one which should have your serious and thoughtful attention. The law upon which this lesson is based, would, of itself, practically insure success to all who practice it in all they do.
Перевод наш: «ПРИВЫЧКА ДЕЛАТЬ БОЛЬШЕ, ЧЕМ ОПЛАЧЕНО, заслуживает вашего серьёзного и вдумчивого внимания. Закон, на котором основан этот урок, сам по себе практически гарантировал бы успех всем, кто применяет его во всём».
It will teach you how to take advantage of the Law of Increasing Returns, which will eventually insure you a return in money far out of proportion to the service you render.
Перевод наш: «Оно научит вас пользоваться законом возрастающей отдачи, который в итоге обеспечит вам денежное вознаграждение, несоразмерно превышающее оказанную услугу».
Статус: подтверждено.
Антипринцип: делать ровно столько, сколько оплачено — логика «справедливого обмена» работает в краткосрочной перспективе, но запускает закон убывающей незаменимости: человек становится взаимозаменяемым и легко заменяется тем, кто готов давать чуть больше.